Quanto costa un logo per parrucchieri (e cosa stai comprando davvero)

“Quanto costa un logo per il mio salone?”

Me lo chiedono al telefono almeno tre volte a settimana. E la risposta onesta è che la domanda è sbagliata, perché con quella domanda stai comprando un file — e un file, da solo, non ti porta una cliente in più.

In questo manuale trovi le fasce di prezzo vere che girano in Italia, cosa cambia davvero fra una e l’altra, tre marchi veri con la spiegazione di cosa c’è dietro, il conto che ti dice quando si ripaga, e i casi in cui ti conviene non spendere niente.

1. Le tre fasce, dette come stanno

• Da 50 a 200 euro. Il conoscente che smanetta, il sito dove scegli fra mille modelli, il ragazzo che “lo fa al volo”. Ottieni un disegno.
• Da 300 a 800 euro. Un grafico serio, un lavoro pulito su misura. Ottieni un disegno fatto bene.
• Oltre i 2.000 euro. Qui non stai più comprando un disegno: stai comprando una decisione — chi sei, per chi sei, perché una cliente dovrebbe scegliere te — e la sua traduzione in tutto quello che si vede.

La differenza fra la seconda e la terza fascia non è quanto è bello il segno. È se prima del segno qualcuno ha lavorato sul posizionamento.

2. Il logo non è il brand, e questo cambia tutto

Il logo è il segno. Il brand è quello che la gente pensa quando lo vede.

Il simbolo più famoso dello sport è un baffo. Disegnato oggi da chiunque, su un foglio, non varrebbe niente. Vale perché dietro ci sono decenni di una sola idea ripetuta sempre uguale.

Questo significa due cose, e sono opposte fra loro.

La prima è scomoda per chi vende loghi: un bel segno sopra un salone che non ha deciso niente resta un bel segno e basta. Non cambia il prezzo che puoi chiedere, non cambia chi entra dalla porta.

La seconda è incoraggiante: un segno anche semplice, piantato sopra una posizione chiara e ripetuto ovunque per anni, diventa una calamita. Non ti serve il capolavoro. Ti serve la costanza.

3. Tre marchi veri, e cosa c’è dietro

ColorAmour — il simbolo nasce dal mestiere

Guarda il segno: non è un cuore messo lì perché fa simpatia. È fatto con due pennelli da colore, gli attrezzi veri del mestiere, che incrociandosi disegnano un cuore.

Questa è la differenza fra decorare e progettare. Il simbolo dice due cose insieme — coloriamo e lo facciamo con amore — usando oggetti che stanno sul carrello di quel salone tutti i giorni.

E leggi la riga incisa sotto: l’unico sistema di colorazione che tratta i tuoi capelli con amore. C’è la parola unico, che è una dichiarazione di leadership, e c’è la parola sistema, che promette un metodo. Non “facciamo colore”: un sistema che nessun altro ha.

CastaDiva — il nome fa il lavoro, il segno lo conferma

Qui il peso ce l’ha il nome, e il segno non prova a rubargli la scena: una corona semplice, il nome in due blocchi pieni, e sotto diventa la regina del tuo stile.

Nota il ribaltamento nella riga: non parla del salone, parla di cosa diventa la cliente. È la cosa che quasi nessun marchio di salone fa, ed è quella che fa scattare la decisione.

Diamanta — quando il marchio dichiara la categoria

Il segno è una goccia di colore che, dentro, è tagliata come un diamante. Due idee in una forma sola: il colore e il valore.

Ma la parte che lavora di più è la riga: il sistema che trasforma i tuoi bianchi in un colore inconfondibile. Quel marchio non parla a tutte le donne: parla a chi ha i capelli bianchi. Ha rinunciato a tutto il resto — ed è per questo che chi ha quel problema lo nota fra venti insegne.

4. Le tre domande da fare a chi ti fa il marchio

“Mi chiedi qualcosa sul mio salone prima di disegnare?”

Se la risposta è “mandami il nome e ti mando tre proposte”, stai comprando un disegno. Chi lavora sul posizionamento prima ti fa parlare per un’ora: chi sono le tue clienti, cosa sai fare meglio, chi hai intorno, cosa vuoi diventare.

“Cosa mi consegni, oltre al file?”

Un marchio da solo non si applica. Servono le versioni (orizzontale, quadrata, su fondo scuro, in bianco e nero), i codici colore esatti, i caratteri e le regole d’uso. Senza quelle, dopo sei mesi ognuno lo usa come gli pare e l’unica cosa che ottieni è il disordine.

“E poi chi me lo stampa?”

Questa la dimenticano tutti. Il marchio vive sull’insegna, sul biglietto, sul listino, sulla vetrina, sul sacchetto. Se dopo la consegna del file devi cercarti il tipografo, tradurre i colori e impaginare il listino da solo, quel lavoro finisce in un cassetto. L’ho visto succedere decine di volte.

5. Il conto: quando si ripaga

Facciamolo con numeri tuoi, non con numeri da corso.

Se il tuo scontrino medio è 45 euro e una cliente torna otto volte l’anno, una cliente fissa vale circa 360 euro all’anno. Se resta tre anni, vale più di mille euro.

Un lavoro completo di marchio e materiali che ti porta tre clienti fisse in più in un anno si è già ripagato. Tre, in dodici mesi.

Ma il ritorno vero non è quello, è il secondo: il prezzo che puoi permetterti di chiedere. Un salone riconoscibile, con materiali curati, non deve giustificare venti euro in più sul colore. Un salone anonimo li deve giustificare ogni singola volta, e spesso non ce la fa e li toglie.

6. Quando ti dico di NON rifarlo

Lo dico spesso in consulenza, e mi costa lavoro:

• Se il tuo marchio è già riconoscibile in zona e le clienti lo associano a te, non si tocca. Semmai si sistema tutto il resto, che di solito è messo peggio.
• Se hai appena aperto e i soldi sono contati, meglio un lavoro fatto bene fra sei mesi che uno fatto male adesso e rifatto due volte.
• Se non hai ancora deciso per cosa vuoi essere scelto, un marchio nuovo fotografa la confusione invece di risolverla. Prima la decisione, poi il segno.

7. “Ma se cambio marchio, le clienti storiche si offendono?”

È la paura più diffusa, e vale la pena smontarla, perché il tuo salone è conosciuto da tre pubblici diversi e il cambio agisce su ciascuno in modo opposto.

Chi già ti sceglie non compra il marchio: compra te, come lavori, come le tratti. Il marchio nella loro decisione pesa zero. Se lo cambi, per loro non cambia niente.

Chi ti conosce ma non è convinto dal salone — magari proprio perché l’immagine non è all’altezza di quello che ci fai dentro — trova nel marchio nuovo un motivo per rientrare.

Chi non ti conosce non ha nessuna memoria da rompere: vecchio e nuovo per lui sono la stessa cosa. Con una differenza: il nuovo, se è fatto bene, gli parla.

Quindi: chi perdi? Nessuno. Quello che fa perdere clienti non è il marchio nuovo, è cambiarlo di nascosto senza dire niente a chi c’è da vent’anni.

In due righe

Un logo per parrucchieri può costare 50 euro o 5.000: la differenza non è il disegno, è se dietro c’è una posizione da difendere e un sistema di materiali che la porta in giro. Il primo lo paghi una volta e non lo usi. Il secondo lavora per anni.

Prima di spendere qualsiasi cifra, guarda dove sei: l’analisi gratuita te lo dice in tre minuti. E se vuoi vedere come lavoriamo noi, qui c’è tutto quello che comprende Logold, prezzo compreso.

#BUONBRAND

NICK

Fondatore di Grafica Parrucchieri

Posizionamento e marketing grafico per i saloni di acconciatura